ï»?!DOCTYPE html> 解读白炽ç¯ç¦ç”¨æ•ˆåº”下的LED照明价格战略------ 解读白炽ç¯ç¦ç”¨æ•ˆåº”下的LED照明价格战略

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解读白炽ç¯ç¦ç”¨æ•ˆåº”下的LED照明价格战略

æ¥æº:商å‹ç…§æ˜Ž å‘布日期:2011-7-14 16:27:00

    欧洲已ç»æ·˜æ±°äº†ç™½ç‚½ç¯ï¼Œç¾Žå›½ä¹Ÿå°†åœ¨2012å¹´åŽç¦æ­¢ä½¿ç”¨100瓦以上的ç¯æ³¡ã€‚而我国的淘汰白炽ç¯æ—¶é—´è¡¨é”定åœ?018年。节能ç¯å–代白炽ç¯å·²æˆä¸ºä¸å¯é˜»æŒ¡çš„å‘展趋势，产é‡æå‡ï¼Œä»·æ ¼ä¸‹è·Œä¹Ÿå› æ­¤æˆäº†å¿…然ã€?BR>    近日，硅谷投资ä¼ä¸šVantagePoint资本åˆä¼™å…¬å¸é¦–席执行官艾伦·è¨å°”å…¹æ›?Alan Salzman)表示，LED照明价格将在未æ¥ä¸‰å¹´å†…æš´è·?0%ã€?BR>　　但是é™ä»·å¹¶éžæ˜¯å–Šå–Šå£å·ã€è¡¨è¡¨å†³å¿ƒå°±èƒ½å¤Ÿå®žçŽ°çš„，还需è¦è‹¥å¹²å®¶ä¼ä¸šç»„æˆè”盟æ¥ç§¯æžæŽ¨åŠ¨ã€?BR>　　在é™ä»·æˆä¸ºä¸€ç§å¿…然的大趋势下，è°å…ˆé™ä»·ï¼Œè°å°±èƒ½åœ¨å¸‚场上å å¾—先机。åšç¬¬ä¸€ä¸ªåƒèžƒèŸ¹çš„人是需è¦å‹‡æ°”çš„ã€?BR>　　因此，最近国内ä¸å°‘媒体纷纷刊出《勤上光电全é¢å¯åŠ¨â€œäº²æ°‘â€ä»·æ ¼æˆ˜ç•¥ã€‹ã€ã€Šå‹¤ä¸Šå…‰ç”µå¤šæ¸ é“力促LED照明产å“脱掉“贵æ—装â€ã€‹çš„消æ¯ï¼Œè®©ç¬”者颇å—å¯å‘ã€?/P>

平民化：LED的终æžå‡ºè·?BR>　　在æ¯ä¸€ä»£å…‰æºå‘展的过程中，得到普通大众认å¯ã€æˆä¸ºæ™®é€šå¤§ä¼—居家常备之物之åŽï¼Œä¸€ä¸ªå¹¿é˜”的市场æ‰èƒ½å¾—以形æˆã€‚æ¢å¥è¯è¯´ï¼Œäº§å“最终为人所用æ‰æ˜¯æ ¹æœ¬ä¹‹é“，å¦åˆ™åªä¼šæˆä¸ºå°‘数人的"收è—å“?ã€?BR>　　LED照明æ°æ°å°±å¤„于这样的境地。尽管我国“å二五â€è§„划明确了LED是今åŽå‘展的é‡ç‚¹ä¹‹ä¸€ï¼Œå¯æ˜¯è¿™ä¸€è§„划得以实现的必è¦æ¡ä»¶ä¹‹ä¸€å°±æ˜¯é€šè¿‡æ™®é€šè€ç™¾å§“这一关，拿到进入寻常百姓家的通行è¯ã€?BR>　　然而é—憾的是，目å‰ä¾ç„¶åšæŒºçš„价格令普通家庭望而å´æ­¥ï¼Œå› è€ŒLEDä¼ä¸šä¸ºäº†ç”Ÿå­˜å’Œå‘展，纷纷盯上了诸å¦?å城万ç›"这样的国家扶æŒé¡¹ç›®ã€‚虽然这å—蛋糕能解决一时之需，但å´ä¸èƒ½ä¿è¯ä¼ä¸šæ°¸è¿œä¸ä¼šé¥¿æ­»ï¼Œæ¯•ç«Ÿè›‹ç³•æ˜¯æœ‰é™çš„。从长远å‘展æ¥çœ‹ï¼Œå¹¿é˜”的民用市场æ‰æ˜¯LED的终æžå‡ºè·¯ã€?BR>　　å¯å–œçš„是，国家通过出å°æˆ–者拟定出å°ä¸€ç³»åˆ—优惠政策，为LED平民化创造了一个å分有利的æ¡ä»¶ã€‚但如何让LED产业有所作为，å„个ä¼ä¸šåªèƒ½å…«ä»™è¿‡æµ·å„显神通。在这一点上，勤上光电æžå¯Œè¿œè§ï¼Œé‡ç£…推出了一系列亲民战略：“A计划â€ã€â€œA+计划â€å’Œâ€œB计划â€ã€‚通过è”åˆä¸Šæ¸¸åŽŸæ料供应商和下游的产å“ç»é”€å•†ä¸Žä»£ç†å•†ï¼Œæ‰“造全çƒæœ€å¤§çš„集约化采购åŠç”Ÿäº§ä½“系，凭借大规模化的é‡äº§èƒ½åŠ›ä½¿ç…§æ˜Žäº§å“具有超低价格ã€è¶…高性价比，掀起产å“çš„ä»·æ ¼é©å‘½ã€?BR>　　薄利多销。这是一个å分有趣的销售策略，而且有效果。利用低廉的价格迅速笼络人心，扩大自身产å“的市场份é¢ã€‚然åŽå†åˆ©ç”¨é”€å”®å’Œä½¿ç”¨ä¸­ç§¯ç´¯èµ·çš„å£ç¢‘，塑造和巩固自己的å“牌，消费者自然而然会趋之若鹜ã€?BR>　　我们ç»å¸¸è¯´è¦ç”¨é•¿è¿œçš„眼光看问题。LED照明ä¼ä¸šåˆä½•å°ä¸æ˜¯å‘¢?é™ä»·ï¼Œå›ºç„¶ä¼šåœ¨çŸ­æœŸå†…å½±å“ä¼ä¸šè‡ªèº«çš„利益，但是退一步海阔天空，放弃今天的è‡å¤´å°åˆ©ï¼Œæ˜Žæ—¥å¿…然会收获巨大的利益。èˆä¸å¾—å­©å­å¥—ä¸ä½ç‹¼ï¼Œè¿™ä¸ªé“ç†è°éƒ½æ‡‚，就看你有没有勇气和魄力了ã€?BR>　　LED产业如果想è¦å‘展，就离ä¸å¼€æ™®é€šæ¶ˆè´¹è€…的支æŒï¼Œè¦æƒ³èŽ·å¾—普通消费者的认å¯ï¼Œå°±å¿…é¡»æ供物美价廉的产å“，å¦åˆ™ä¸€åˆ‡éƒ½å°†æ— ä»Žè°ˆèµ·ã€?BR>
高价：制约产业å‘展的拦路è™?BR>　　近年æ¥ï¼Œæˆ‘国LED产业å‘展迅猛，å‰æ™¯å¹¿é˜”。“目å‰ï¼Œæ”¿åºœé«˜åº¦é‡è§†LED照明产å“的推广和应用，采å–了一系列措施予以推进。但是这ç§?'''自上而下''''的推广方å¼æ›´ä¾§é‡äºŽå®è§‚上的消费引导，若è¦å®žçŽ°LED室内照明ç¯å¤§è§„模的普åŠï¼Œä»·æ ¼æ˜¯æ™®åŠçš„关键。â€ä¸œèŽžå‹¤ä¸Šå…‰ç”µè‚¡ä»½æœ‰é™å…¬å¸è‘£äº‹é•¿æŽæ—­äº®åœ¨åˆšç»“æŸçš„光亚展上表示，一方é¢ï¼Œå› ä¸ºä»·æ ¼æ˜‚贵，室内LED照明产å“销售局é¢æ‰“ä¸å¼€;å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œå®¤å†…LED照明产å“销售é‡ä¸Šä¸åŽ»ï¼Œä»·æ ¼ä¹Ÿå°±å±…高ä¸ä¸‹ï¼Œä»Žè€Œå½¢æˆæ¶æ€§å¾ªçŽ¯ã€‚æ®ç¬”者在街头进行éšæœºå°è°ƒæŸ¥ï¼Œå¤§çº¦æœ‰å…­æˆå¸‚民认为LED产å“ä»·æ ¼éžå¸¸è´µæˆ–者很贵，认为ä¸è´µçš„ä¸åˆ°ä¸€æˆã€‚这一结果也从侧é¢å°è¯äº†å½“今LED照明的尴尬处境ã€?BR>　　LED照明产å“真的åªæ˜¯çž§å¾—è§æ‘¸ä¸ç€çš„è´µæ—装饰物å?价格居高ä¸ä¸‹çš„困局如何被打破呢?业内人士表示，销售é‡åªæœ‰ä¸æ–­å¢žåŠ ï¼Œæ‰ä¼šæŽ¨åŠ¨LED照明技术的ä¸æ–­é©æ–°ï¼Œä¿ƒè¿›ä¸Šä¸‹æ¸¸æ›´å¥½åœ°å‘展，从而形æˆè‰¯æ€§å¾ªçŽ¯ï¼Œå¸¦åŠ¨æ•´ä¸ªLED产业æœç€æ›´åŠ å¥åº·çš„æ–¹å‘å‘展。而想è¦å¢žåŠ é”€å”®é‡ï¼Œä¼ä¸šä¸»åŠ¨é™ä»·ä¼¼ä¹Žæ˜¯ä¸€ä¸ªå¥½åŠžæ³•ã€?/P>

é™ä»·ï¼šä¸€ä¸ªå·´æŽŒæ‹ä¸å“
　　LED照明还处于推广期，这也就æ„味ç€å„个ä¼ä¸šè¦ä¸ºè¿™ä¸ªå¤§å¸‚场预支一ç¬?宣传è´?--通过é™ä»·æ»¡è¶³å¸‚场消费心ç†ï¼Œé€šè¿‡æŽ¨å¹¿å’Œä½¿ç”¨ä½“验é€æ­¥å®žçŽ°å¤§ä¼—对LED照明产å“的接纳，为LED照明产å“的大é¢ç§¯æŽ¨å¹¿ä½¿ç”¨é“ºå¹³é“è·¯ã€?BR>　　国家å‘改委环资å¸å‰¯å¸é•¿è°¢æžåœ¨ä¸Šæµ·å‡ºå¸­æŸè®ºå›æ—¶ä¹Ÿæ›¾è¡¨ç¤ºï¼Œå‘改委正会åŒæœ‰å…³éƒ¨é—¨ç ”究考虑将LED纳入"绿色照明工程"中，并有望在年内将部分LED产å“率先纳入，这æ„味ç€åŠå¯¼ä½“照明产å“将享å—到财政补贴ã€?BR>　　而在LED照明应用领域，é™ä»·é£Žä¹Ÿæ‚„然刮起。近日，东莞勤上光电率先实施A+计划，推出上百款具有超低价格ã€è¶…高性价比的LED照明产å“，其中一æ¬?瓦LEDçƒæ³¡ç¯çš„价格从原æ¥çš„50多元下é™åˆ?0多元，é™å¹…è¾¾40%，LEDè·¯ç¯é™å¹…è¾?0%ã€?BR>　　勤上æˆä¸ºç¬¬ä¸€ä¸ªä¸¾èµ·é™ä»·å¤§æ——çš„LED照明ä¼ä¸šï¼Œç²¾ç¥žå¯å˜‰ã€‚å¯æ˜¯ä¸€ä¸ªå·´æŽŒæ‹ä¸å“。如果仅有一家或少数几家ä¼ä¸šé‡‡å–积æžçš„价格战略，其他ä¼ä¸šæ— åŠ¨äºŽè¡·æˆ–继续观望的è¯ï¼ŒLED照明飞入寻常百姓家ä¾ç„¶è¦æœ‰å¾ˆé•¿çš„è·¯è¦èµ°â€¦â€?BR>　　因此，为了让LED产业得到å‘展，让LED照明产å“能够实实在在地走进寻常百姓家，就必须有多个åŒç›Ÿè€…出现，组æˆä¸€ä¸ªé™ä»·äº§ä¸šè”盟，推动LED照明的价格é©å‘½ã€?BR>
当然，ä¸è‹¦ç»ƒå†…功，在é™ä½ŽåŽŸæ料价格和优化供应链资æºä¸Šä¸‹åŠŸå¤«ï¼Œå…‰å–Šé™ä»·å°±æˆäº†æ— æºä¹‹æ°´ã€‚æ®äº†è§£ï¼Œå‹¤ä¸Šå…‰ç”µä¸€ç›´è‡´åŠ›äºŽLED应用技术的研究，通过整åˆå„ç§æ ¸å¿ƒæŠ€æœ¯ã€åˆ›æ–°ç³»ç»Ÿï¼Œåœ¨å¤šé¡¹åº”用技术方é¢å–å¾—é‡å¤§çªç ´ã€‚勤上通过打造全çƒæœ€å¤§çš„集约化采购åŠç”Ÿäº§ä½“系，凭借大规模化的é‡äº§èƒ½åŠ›å½¢æˆè¾ƒå¼ºçš„产å“议价能力，促使产å“原æ料价格大幅下é™ã€‚而集约化采购以åŠä¸°å¯Œçš„供应链资æºæ­£æ˜¯äº§å“价格的“催化剂â€ã€?BR>